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内蒙古企业沙漠团建-如何策划一场精彩的沙漠团建

作者:admin 发布日期:2018/8/29 关注次数: 二维码分享

内蒙古企业沙漠团建-如何策划一场精彩的沙漠团建


如何策划一场完美的沙漠团建


下面是我想到的几个具体问题,和大家交流:


一、客户需求不明确


常常接到合作伙伴的电话说“我有个客户,要穿沙,你给我报个价”;听到这样的一句话,你说我应该如何报价!


所以,我会追问,“有多少人?要做几天的活动?活动性质是什么?客户有什么要求?”如果你能了解到以上的这几个,恭喜你,你能报给客户一个简单方案,并且能报出一个价格区间。


如果你和客户的交流仅限于此,那么这个活动谈成的几率是1%


如果你和客户的交流更多,如:“他们从哪儿来,怎么来,什么时间来,什么时间回?人员情况:如性别、年龄、喜好等,包括更详细的需求情况,要什么,不要什么”。


了解了这些情况后,你就能给客户一个合适的行程安排、费用报价、活动策划等,如此,则成功率变成15%。


二、供需关系很脆弱


目前,所有的咨询者,无一例外都是网络咨询、电话咨询,互相见不面。这样的交流本身就有很大的缺陷,这就要求我们做服务的人员在说明一个问题的时候,一定要客观、全面的去描述。不然的话,客户听到的可能和你讲的有不小的偏差。也有可能因为某一句话就造成互相的不信任。


另外,也可能因为交谈者双方的生活环境、文化背景、立场等的不同,而导致整个谈判的崩塌。



内蒙古企业沙漠团建


三、费用问题



这是一个很难协调的事情,有一句话叫做“价钱才是硬道理”;但是同时也有一句话叫做“一分钱,一分货”。


所以,这个问题归根结底是要对客户需求情况非常了解;另外,要了解竞争对手们的报价思路。


这是一个很难解决问题,不是单方面可以解决的问题。


四、需求方对接人员的专业程度


如果客户曾经做过类似的活动,那么当然很好谈,因为他们会有一个参考。他们很清楚自己要什么,不要什么,包括费用情况,都会有一个很好的预算。
就怕客户对此一无所知,或者知之甚少。


在这种情况下,价格成了真正的硬道理,客户会问你、也问自己,同样的事情,问什么要花那么多钱?这就很尴尬了。因为交流双方的关系本身很脆弱,如果我们不能用最有效、最快速的方法去进行专业的说明,那么,结果可想而知。


五、供方的资质问题


这是一个很尴尬的话题,一般客户不会要资质,只要你能干活就行,正因为如此,行业门槛比较低,以价格为主要竞争手段的所谓对手占了很大的便宜,也导致行业鱼龙混杂。


另外,国家倡导全域旅游发展,支持全民旅游,成为户外公司、户外机构、俱乐部的利好大环境,但在这种大环境下,管理部门却没有更好的政策和手段来规范这些组织机构的发展,造成了参差不齐的户外行业发展局面。


正因如此,客户在选择供方服务商时,应特别谨慎,选择有实力的正规组织。而不是一味看中价格,致使活动效果大打折扣。


无论是以上五点讨论了,或者没讨论的问题,我们都应该建立真诚互信的交谈环境,为客户提供优质且有保障的户外活动;建立平等和谐的非面谈式交流氛围,与客户共同学习进步,共同互惠发展。


内蒙古青少年沙漠研学


战鹰教育是一家专业从事沙漠体验式课程开发与执行的行业品牌机构。首家提出将企业团队建设和沙漠徒步穿越相结合,形成一个沙漠团队建设特色课程的培训机构。公司主要以内蒙古企业沙漠团建、沙漠主题培训青少年研学版、沙漠主题培训亲子版、沙漠主题培训自由探索版,逐步构筑成独具特色的沙漠深度体验课程体系。其延伸和关联的产品如多彩内蒙古、企业客户答谢会体验营等深受欢迎。战鹰教育期待您的加入!







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